導報記者 劉勇 濟南報道
5月17日,中國人民銀行、國家金融監(jiān)督管理總局連發(fā)3個重磅政策。購首套房最低首付比例不低于15%(二套房不低于25%)、公積金貸款利率下調0.25%,以及取消全國層面首套及二套房貸利率下限三條新政,被業(yè)內人士稱作新一輪樓市利好政策“三箭齊發(fā)”,將進一步降低購房者置業(yè)成本。
在政策出臺后,市場立馬有了變化。
經濟導報記者在調查中發(fā)現,部分樓盤的售樓處已經開始宣傳新政內容,張貼“重磅利好”海報,還有德州、淄博等省內其他城市消費者趕來看房。
售樓處人多了
5月19日,經濟導報記者走訪濟南多家樓盤的售樓處發(fā)現,前來咨詢看房的人多了起來。
在濟南北園大街一樓盤的售樓處,附近賣飲料的攤販告訴經濟導報記者,這兩天人多了起來。“以前都很好停車,你看看,今天車多得停不下了。”
在售樓處的門口,經濟導報記者看到,門口的海報開始宣傳新政內容,標有“重磅利好”消息的橫幅十分顯眼。
走進售樓處,約有5組客戶到訪咨詢,其中有2組客戶在沙盤前聽銷售顧問進行講解,另外3組客戶在與銷售顧問溝通交流。
前來咨詢的市民孫茜表示:“樓市新政出來后,確實有點心動,但購房還是要把房價、位置和優(yōu)惠力度放一起考量才行,還想再看看!
在清河北路的一家樓盤的售樓處,經濟導報記者注意到,停車場內已經停滿了車輛,還有幾輛車停在了售樓處門口的自行車道上。除了濟南牌照的汽車外,還有德州、淄博以及濱州等省內其他城市的車輛。
“我好久沒見到售樓處有這么多人了!”該樓盤的銷售顧問吳飛告訴經濟導報記者,從5月18日下午開始,客戶突然多了起來,雖然公司有所準備,但是對政策影響力的預估明顯還是保守了。
在另一家樓盤售樓處,經濟導報記者注意到,營銷總監(jiān)徐興智已經擔任起前臺迎賓的工作,而前臺的工作人員則變身銷售顧問接待客戶了。
“此次政策出臺后,看房的人確實多了。從昨天下午到現在,前來看房的客戶人數較之前出現明顯增長,一些技術人員也開始接待客戶了!毙炫d智一邊記錄著到訪客戶的信息,一邊向經濟導報記者介紹項目的接待情況!皬牡皆L量來看,整體到訪量約有30%的提升。而且有超過兩成的客戶是首次到訪,購房者的置業(yè)需求和信心正逐步修復。對市場來說,有明確信號意義!
徐興智口中的信號意義,是指購房者的置業(yè)情緒。此前一段時間,濟南新房項目的客戶到訪量和成交量整體處于平穩(wěn)水平,周度數據起伏并不是很大。如今,隨著一系列房地產新政的相繼出臺,市場呈現出積極的變化,也激發(fā)了購房者的購買熱情。
在濟南市歷城區(qū)的一樓盤,經濟導報記者碰到了前來咨詢看房的市民孫英杰。
他告訴經濟導報記者,新政出臺后,他立刻就讓銷售顧問算算哪種購買方式比較劃算。
“其實我在上個月就有買房的打算,但手頭的錢不夠,就一直拖著沒入手!睂O英杰解釋說,“因為第一套房子還有貸款,如果提前還款的話,再買一套的首付款就不夠;如果不還款的話,再買房子就算二套,首付30%,貸款利率也高,感覺不合適!
孫英杰告訴經濟導報記者,銷售顧問測算后的最劃算的辦法是提前還款再買新房。“提前還款后,首付款變成了15%,而且利率還能降低,對我來說確實比較合適!
包括徐興智在內的上述業(yè)內人士表示,目前很多人還處于政策消化期,對政策的具體內容還在深入了解和思考中!安贿^,隨著政策的落地和市場的逐漸適應,預計到下周末,客戶到訪量和成交量會迎來更加明顯的增長!
房產商借機促銷
在政策出臺后的第一時間,濟南住房公積金中心下發(fā)了關于下調個人住房公積金貸款利率的公告。
公告顯示,自2024年5月18日起,濟南住房公積金中心對本中心發(fā)放的個人住房公積金貸款利率下調0.25個百分點。
5年以下(含5年)和5年以上首套個人住房公積金貸款利率分別調整為2.35%和2.85%,5年以下(含5年)和5年以上第二套個人住房公積金貸款利率分別調整為2.775%和3.325%。
2024年5月18日起新受理貸款和5月18日前未發(fā)放的貸款利率統一按照上述要求執(zhí)行。
濟南一家房地產公司的副總經理馮澤瑞告訴經濟導報記者,在政策出臺的當天,他們就緊急開會研究相關政策的影響,并且對出臺什么樣的銷售政策進行了探討。
“必須開會,不然不知道該如何接住這‘潑天富貴’。”
實際上,開會討論的并非僅僅馮澤瑞所在的這一家公司。經濟導報記者在調查中了解到,大多數開發(fā)商在新政出臺后都進行了緊急部署。
據了解,當前開發(fā)商的任務重心還是去庫存,對于政策帶來的熱度提升,開發(fā)商顯然是樂見的,并且還要借機進行促銷。
“現在還是買方市場,而且各大項目競爭激烈,你不進行促銷無異于將客戶推向別的項目。”徐興智表示。
“現在我們只能宣傳首付比例和公積金貸款利率,住房商業(yè)貸款下限的情況只能等銀行的消息。”吳飛說,“目前銀行方面的反饋是,需要5月20日之后,人民銀行濟南分行明確濟南地區(qū)房貸利率的下限!
“不排除濟南的房貸利率下限繼續(xù)調整,下一步,首套房房貸利率很有可能突破3.5%!睗鲜蟹康禺a業(yè)協會執(zhí)行副會長李剛表示,房貸利率進一步下降,首套房房貸利率將接近過去公積金貸款利率,降至歷史最低點,有利于緩解購房者還貸壓力。
而在馮澤瑞看來,濟南的首套房貸利率有可能降至3.45%左右。
“青島在4月份將首套房貸的利率下調至3.45%,煙臺的首套房貸利率為3.55%,濟寧則是3.6%。”馮澤瑞表示,“我判斷濟南的房貸利率很有可能調至3.45%,甚至更低。”
受訪的業(yè)內人士指出,政策的出臺,將對房地產市場產生重要影響,有利于推動房地產市場的平穩(wěn)健康發(fā)展!皬膶嶋H情況看,購房者的熱情全部激活尚需一段時間,等政策逐步落地,樓市也將逐步回暖!毙炫d智表示。
購房信心穩(wěn)步回升
徐興智認為,隨著房價的逐步穩(wěn)定,購房者的觀望情緒也得到了緩解。這些積極的變化讓購房者更加愿意投身于市場,從而推動市場穩(wěn)步回升!胺康禺a市場修復,市場信心的重要性毋庸置疑!
中指研究院最新發(fā)布的《2024年4月居民置業(yè)意愿調查報告》顯示,今年4月,核心城市加快政策放松節(jié)奏,限購持續(xù)放松,“以舊換新”力度提升,疊加中央定調去庫存,未來房地產行業(yè)發(fā)展預期出現改善,居民購房信心增加。選擇“購房意愿強于上月”占比約為19%,環(huán)比上升1.5個百分點。從現實情況來看,在新政等多重利好因素影響下,未來樓市阻力將有所減小,居民樓市預期有望出現一定好轉,觀望情緒也會隨之下滑。
易居研究院研究總監(jiān)嚴躍進表示,此次政策對于后續(xù)各地公積金貸款的申請、購房成本的降低以及支持住房消費提振具有積極作用。尤其是疊加房貸首付政策,對于后續(xù)購房者積極入市會產生實質性影響。