經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 劉勇
在二手房市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生變化的背景下,房東直售的交易模式受到市場(chǎng)關(guān)注,不通過房產(chǎn)中介、選擇自己直接賣房的現(xiàn)象涌現(xiàn)在小紅書以及微博、抖音等社交平臺(tái)。而不少購房者也喜歡房東直售這一交易方式。
在不少市民看來,在房東直售這種去中介化的模式下,買賣雙方直接溝通,有利于打破信息壁壘,同時(shí)還可省下一筆不小的中介費(fèi)。因此在不少人看來,房東直售模式將會(huì)替代二手房中介。
不過受訪的業(yè)內(nèi)人士表示,未來房東直售將成為正常現(xiàn)象,但無法完全取代房產(chǎn)中介!坝绕湓谔峁⿲I(yè)服務(wù)、保障交易安全等方面房東直售無法與中介相比。”濟(jì)南一家二手房中介公司的負(fù)責(zé)人初鑫表示,“但房東直售也倒逼房產(chǎn)中介更好地整合購房服務(wù),提供一站式的購房解決方案!
房東直售受追捧
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在小紅書上以“房東直售”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,結(jié)果出來滿屏的二手房源信息,此外還有介紹“如何將房子快速賣出”經(jīng)驗(yàn)的業(yè)主。
“因?yàn)閭(gè)人原因不在濟(jì)南發(fā)展了,出售自己的幸運(yùn)小屋。在這個(gè)房間里先后考上研究生、順利通過各種職業(yè)考試。所有考試都是一把過,創(chuàng)業(yè)也是順風(fēng)順?biāo)。下一個(gè)主人快來接幸運(yùn)小屋的好運(yùn)氣吧,房價(jià)低于本小區(qū)市場(chǎng)價(jià)!”這是一名濟(jì)南網(wǎng)友在小紅書上向網(wǎng)友介紹自己待售房產(chǎn)的賣點(diǎn)。
“00后的小家,畢業(yè)之后不在洪樓這邊住了,賣掉小房湊首付,換大房子養(yǎng)狗狗。”這是另外一名濟(jì)南網(wǎng)友在售賣自己的房產(chǎn)。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到,該網(wǎng)友所售的房產(chǎn)位于山大路和黃臺(tái)南路交叉口附近的小區(qū),面積為73.5平方米,所售價(jià)格為86.5萬元,單價(jià)合1.18萬元/平方米。
而在一家二手房中介平臺(tái)上,系統(tǒng)顯示該小區(qū)的成交價(jià)在1.2萬元/平方米到1.6萬元/平方米。而且經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn),在平臺(tái)上也有一套面積為73.5平方米的房源在掛牌出售,價(jià)格為86萬元。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者仔細(xì)對(duì)比發(fā)現(xiàn),無論是室內(nèi)的家居布局還是戶型圖,均顯示這兩套房產(chǎn)為同一房源。
而從房源時(shí)間上看,該房源于2023年10月份掛牌,初始掛牌價(jià)為89萬元,隨后逐月降價(jià),2024年1月調(diào)整為86萬元。
而在小紅書上,網(wǎng)友上傳這套房源的時(shí)間為今年2月份。
既然已經(jīng)掛牌在二手房平臺(tái)出售,為什么房東還要在社交平臺(tái)上自行“叫賣”呢?
“我看現(xiàn)在很多業(yè)主都在社交平臺(tái)售房,能免去中介費(fèi)!绷牡绞鄯拷(jīng)驗(yàn),同樣在社交平臺(tái)賣房的房東董桂春告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者,“我也在中介那里掛了,同樣也在幾個(gè)社交平臺(tái)上自己賣,如果自己能賣出去就能省一筆中介費(fèi)。”
在董桂春看來,全款買房操作流程比較簡單,涉及貸款的話則流程稍微復(fù)雜一些。不過,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上都能夠查詢到二手房的交易流程。
不過,另一位賣房者程穎表示,“我在社交媒體及房產(chǎn)中介平臺(tái)都掛了房源信息,但在社交平臺(tái)上大多都是來問價(jià)的,最終成交還得靠中介!
難撼中介地位
初鑫告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者,其實(shí),社交平臺(tái)業(yè)主賣房的現(xiàn)象并非最近才出現(xiàn)!岸址康氖圪u并不像買賣其他物品,一手交錢一手交物,而是要考慮多個(gè)方面,包括買賣雙方的交易信任、了解程度、手續(xù)齊全等。二手房的自主交易更多集中在業(yè)主家人之間的買賣、熟人之間的交易等,陌生人之間的交易成功率很小!
在初鑫看來,雖然房東直售比較受追捧,但短期內(nèi)無法撼動(dòng)二手房中介公司的地位!岸址拷灰状嬖谝欢ǖ膹(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性,房產(chǎn)中介發(fā)揮著重要作用,經(jīng)紀(jì)人除了收集信息、提供房源信息外,還需要具備需求分析、房源篩選匹配,房源營銷、簽約撮合、交付推進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)管理等一系列專業(yè)能力!
對(duì)于初鑫的說法,另外一家房產(chǎn)中介的負(fù)責(zé)人徐鵬說道,“個(gè)人成交的二手房確實(shí)有,但不多,占比最多1成!。
“我也在小紅書上看到幾個(gè)房東直售的帖子,但和我們相比內(nèi)容還是差很多!毙禊i解釋說,“傳統(tǒng)購房平臺(tái)上展示的信息更加客觀、完整。在我們平臺(tái)上,除了展現(xiàn)基本內(nèi)容外,還補(bǔ)充了房源的戶型圖、戶型解讀、掛牌時(shí)間以及小區(qū)的情況等方面的信息。”
“房東直售根本無法撼動(dòng)中介的地位。”徐鵬旗下的經(jīng)紀(jì)人吳磊說,“二手房售賣比較麻煩,一旦出現(xiàn)問題導(dǎo)致無法過戶,買家的錢就不容易要回來了!
吳磊給經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者講了這樣一個(gè)故事,他們店曾經(jīng)掛牌過一套房產(chǎn)!扒捌谫Y料審核都沒問題,但在成交的時(shí)候發(fā)現(xiàn),賣家有個(gè)資料無法提供,因此將這套房源從平臺(tái)上撤了下來,為并買家推薦了新的房源!
“如果是個(gè)人直售的話,買家的錢可能面臨很大風(fēng)險(xiǎn)了。”吳磊說,“盡管這種事比較少,但對(duì)于買家來說碰到就很麻煩。而中介的存在就相當(dāng)于一個(gè)柵欄,保證買家的資金安全!
合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅表示,中介機(jī)構(gòu)整個(gè)服務(wù)流程和服務(wù)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)比較科學(xué)合理,客觀上目前二手房交易的痛點(diǎn),并不在于房源的真實(shí)性,而在于服務(wù)費(fèi)較多的問題。
倒逼服務(wù)升級(jí)
雖然不少購房者對(duì)于部分中介“滿嘴跑火車”的行為比較反感,但仍舊更愿意找正規(guī)中介公司買房。
“自己交易手續(xù)比較復(fù)雜,不想操心。合適的個(gè)人房源可遇不可求,要看緣分,而且不太好辨別。中介手里房源比較多,可以一次性多看幾套,而且還能保證資金安全!睗(jì)南市民穆珂說。
不過,社交平臺(tái)上的房東直售行為或?qū)⒔o傳統(tǒng)中介行業(yè)帶來一定壓力。
中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜認(rèn)為,房東直售的普及程度仍取決于房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r、購房者的需求以及中介行業(yè)的自我調(diào)整和轉(zhuǎn)型,未來房產(chǎn)中介仍具有存在的必要性,尤其在提供專業(yè)服務(wù)、保障交易安全等方面。
易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示,房東直售模式的出現(xiàn),推動(dòng)了交易信息的透明化,提升了交易效率,也促使中介行業(yè)重新審視自身定位和服務(wù)價(jià)值。尤其是在當(dāng)前房價(jià)下行情況下,中介行業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于提供更加專業(yè)、精細(xì)的服務(wù),幫助購房者解決交易過程中的復(fù)雜問題,并進(jìn)一步減低過高的交易收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),否則,就會(huì)有更多房東選擇自己售賣。
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