經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者 杜楊
北方創(chuàng)信的智能噴涂機(jī)器人，現(xiàn)場與技術(shù)工人PK (受訪者供圖)
一般認(rèn)為，防水工程是建筑行業(yè)中的一個細(xì)分領(lǐng)域，體量非常小。正因如此，很難想象在這樣一個細(xì)分領(lǐng)域中，能夠誕生山東北方創(chuàng)信防水科技集團(tuán)股份有限公司(下稱“北方創(chuàng)信”)這樣一家國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，而且公司產(chǎn)品還被列為“全國建設(shè)行業(yè)科技成果推廣項目”。
自成立以來，公司創(chuàng)始人、董事長王榮博便一直為北方創(chuàng)信在行業(yè)中尋找合適的定位。后來更是立足施工應(yīng)用，打通了材料生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)等環(huán)節(jié)，并向下探索全新的商業(yè)模式，成為一家“全產(chǎn)業(yè)鏈”企業(yè)。
在布局全產(chǎn)業(yè)鏈的同時，北方創(chuàng)信還在2015年架設(shè)了公司首條智能生產(chǎn)線，開創(chuàng)性地提出了“城市合伙人”的商業(yè)模式。
市場上堵不住的“滲漏”
在北方創(chuàng)信運(yùn)營中心的大廳內(nèi)，有一個10余平方米的水池。7月13日經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者造訪時，發(fā)現(xiàn)水面下的池底印有藍(lán)、綠、黃等裝飾色繪出的圖案，加上十幾尾紅色鯉魚正悠然地游來游去，一眼望去煞是美觀。
為什么要在辦公區(qū)域內(nèi)布置一個這樣的水池呢?原來，這個水池就是個防水工程真實場景的還原：水池給水、排水管道模擬了屋頂上復(fù)雜的施工環(huán)境，體現(xiàn)了防水材料的穩(wěn)定性，能養(yǎng)魚又證明了材料無毒無污染，建成至今不漏證明了材料的長效防水性能。
“這個水池是我們自己的施工隊伍建造的，涂料使用的是我們自己生產(chǎn)的cx-SSE高分子水性噴涂速凝防水涂料，施工設(shè)備則是我們公司自己研發(fā)生產(chǎn)的智能化噴涂設(shè)備�！蓖鯓s博表示，這個水池完美展現(xiàn)了公司核心產(chǎn)品的競爭力。與此同時，這個水池的搭建還涵蓋了從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到施工，甚至施工設(shè)備的制造，覆蓋防水工程的一整條產(chǎn)業(yè)鏈。
實際上，北方創(chuàng)信在這一整條產(chǎn)業(yè)鏈上，都是舉足輕重的存在。
早在北方創(chuàng)信成立之前，王榮博組建了營銷團(tuán)隊主要從事防水材料的代理以及現(xiàn)場施工。據(jù)王榮博回憶，當(dāng)時在一個施工現(xiàn)場，他們與另一家施工單位使用同樣的防水材料，但對方每次進(jìn)料總是明顯少于自己。
“后來經(jīng)過觀察我們發(fā)現(xiàn)，這家公司就沒有按照標(biāo)準(zhǔn)流程來施工，只鋪設(shè)單層材料還不做附加層�！蓖鯓s博說，北方創(chuàng)信根據(jù)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)施工標(biāo)準(zhǔn)——即鋪設(shè)2層材料還要做附加層——來推算，完成1平方米防水的施工需要使用2.7平方米的材料;而同樣的工程量，對方僅使用1.2平方米材料。
“防水工程，30%靠材料，70%靠施工。落后的產(chǎn)品研發(fā)、低劣的產(chǎn)品生產(chǎn)，還有散漫的工程現(xiàn)場管理，造成了我國房屋65%的滲漏率�！蓖鯓s博感慨道。
也就在那時，一個“不切實際”的想法在他心中萌生：為什么不能成立一家防水企業(yè)，從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，再到防水工程的施工管理等環(huán)節(jié)，全方位提升整個工程防水質(zhì)量，反向推動行業(yè)升級?
逼出來的全產(chǎn)業(yè)鏈布局
走出校門后王榮博一直在大型央企工作，公司嚴(yán)格的規(guī)章制度造就了他現(xiàn)在行商風(fēng)格。后來在個人夢想的激勵下，王榮博選擇了自主創(chuàng)業(yè)。
不過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男猩田L(fēng)格，也讓他在“平均滲漏率65%”的防水工程領(lǐng)域過得并不舒心，“我們都知道市場的‘二八定律’。一開始我們也指向高端市場，但20%的市場很難滿足北方創(chuàng)信生存發(fā)展的需求�！�
是為了生存而妥協(xié)，還是繼續(xù)堅持等待轉(zhuǎn)機(jī)?“其實我們行業(yè)在內(nèi)部交流時，早就對現(xiàn)狀深惡痛絕，認(rèn)為靠著假冒偽劣在低端市場搏殺沒有前途�！彼麚�(jù)此判斷，市場存在向上的內(nèi)生動力，只是欠缺一個契機(jī)。
很快，契機(jī)就來了。
在2010年前后，國外引進(jìn)的液體橡膠防水涂料引起了王榮博的注意：“以最基本的屋頂施工為例，傳統(tǒng)的卷材鋪到管口時就需要打洞，洞口邊緣就成了防水薄弱點(diǎn);這款涂料不存在這種顧慮，必然能滿足更多的應(yīng)用場景。”在他看來，液體橡膠防水涂料本身就比傳統(tǒng)卷材應(yīng)用面更廣，施工也很便捷，還有環(huán)保性以及安全性，于是在上百種防水材料中，王榮博最終選擇了這類材料以及配套的工程施工，作為企業(yè)的主攻方向。
防水工程本就是建筑行業(yè)中的一個細(xì)分領(lǐng)域，北方創(chuàng)信還選擇了上百種材料中的一種，結(jié)果就是“剛剛產(chǎn)業(yè)化的液體橡膠防水涂料，連產(chǎn)品配方都還在優(yōu)化，國內(nèi)更是連一條專業(yè)生產(chǎn)線都沒有�！彼f。
2011年，王榮博帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊回到老家山東無棣辦廠，注冊“北方創(chuàng)信”，專注做液體橡膠防水產(chǎn)品的研發(fā)推廣，通過配方研發(fā)升級，一款名為“cx-SSE高分子水性噴涂速凝防水涂料”的產(chǎn)品在北方創(chuàng)信自主研發(fā)的生產(chǎn)線下線成功，后來“噴涂速凝”成為國內(nèi)這一類型產(chǎn)品的通用名�！拔覀円欢ㄒ旬a(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，包括研發(fā)環(huán)節(jié)，牢牢把握在自己手中�！蓖鯓s博如是說。
在生產(chǎn)端，公司對噴涂速凝原材料的標(biāo)準(zhǔn)、基質(zhì)原料標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了優(yōu)化提升。而在下游施工端，為了保證現(xiàn)場使用性能，公司技術(shù)人員經(jīng)常泡在工程現(xiàn)場試驗噴涂，通過不斷調(diào)整噴涂機(jī)的壓力控制、噴嘴流量，觀察材料析水狀況，并以此為依據(jù)制定施工標(biāo)準(zhǔn)�，F(xiàn)在，北方創(chuàng)信向上涵蓋了噴涂速凝產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，向下還輸出專業(yè)的噴涂設(shè)備，培養(yǎng)專業(yè)的工程團(tuán)隊，涵蓋了噴涂速凝防水工程幾乎整條產(chǎn)業(yè)鏈。
“要想在這個細(xì)分領(lǐng)域做出成績，僅僅做強(qiáng)做精某個單一環(huán)節(jié)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋。”王榮博表示。
技術(shù)、模式“雙創(chuàng)新”
2016年，在上海國家會展中心舉辦的一場防水工程展會上，一臺智能噴涂機(jī)器人吸引了全會場的目光。只見在同樣條件的場地上，這臺機(jī)器人的施工效率完勝工人，引起了業(yè)內(nèi)的驚呼。
而這，便是北方創(chuàng)信在施工領(lǐng)域的首次智能化嘗試。后來這款智能噴涂機(jī)器人一直在不停迭代，以便適應(yīng)更復(fù)雜的應(yīng)用場景，最新款的產(chǎn)品預(yù)計在今年稍晚上市。
這并不是北方創(chuàng)信在智能化領(lǐng)域的首次嘗試。2021年，工信部、國家發(fā)展改革委等8部門聯(lián)合印發(fā)了《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》，首次以文件的形式明確了“智能制造”的概念。
而早在2015年，北方創(chuàng)信就將自動化生產(chǎn)線進(jìn)行了智能化升級，到現(xiàn)在已經(jīng)是“3.0版本”了。
據(jù)王榮博介紹，生產(chǎn)線的智能化升級，一方面節(jié)省了大量的人力，提高了生產(chǎn)效率、保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性�！暗钪匾�，是要實現(xiàn)全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)的遠(yuǎn)程可視、可控�！彼硎�。
而在對生產(chǎn)環(huán)節(jié)遠(yuǎn)程可視、可控追求的背后，則是北方創(chuàng)信對運(yùn)營模式的創(chuàng)新。
原來，在北方創(chuàng)信率先實現(xiàn)了智能化生產(chǎn)的同時，王榮博就一直在探索有別于傳統(tǒng)的“代理、施工”的全新運(yùn)營模式：“合作方在其所在城市跟我們組建合資公司，而不是借代理賺差價、吃返利;再者就是合作方必須有經(jīng)營城市的主觀訴求，而不是單純追求經(jīng)濟(jì)效益�！�
這就是后來的“城市合伙人”模式。
2022年12月30日，北方創(chuàng)信獲準(zhǔn)掛牌新三板 (受訪者供圖)
既然要組建合資公司，北方創(chuàng)信自然要將產(chǎn)品盡可能接近市場：“我們要在‘合伙人’所在的城市建設(shè)生產(chǎn)線，并生產(chǎn)適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂�，以及滿足當(dāng)?shù)貞?yīng)用場景的產(chǎn)品，就必須借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，對生產(chǎn)線上產(chǎn)品的原料配比進(jìn)行遠(yuǎn)程調(diào)控�！蓖鯓s博如是說明智能化生產(chǎn)線的技術(shù)創(chuàng)新與城市合伙人這種模式創(chuàng)新之間的關(guān)系。
“借助‘城市合伙人’，公司形成了源頭與終端的直接對接，實現(xiàn)了合伙人在項目上的提質(zhì)降本�！彼硎�，“同時，合伙人還可享受因公司在資本市場上的上市紅利，實現(xiàn)共贏�！�
記者手記|格局決定了企業(yè)發(fā)展的上限
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者 杜楊
如果說艱苦奮斗等品質(zhì)，確保了一家企業(yè)生存的下限，那么這家企業(yè)的格局，則決定了其發(fā)展的上限。
格局，確定了企業(yè)的發(fā)展步伐，決定了企業(yè)是愿意待在舒適區(qū)安然度日，還是在面對未知領(lǐng)域時勇于踏出一步。
格局，規(guī)劃了企業(yè)的發(fā)展路徑，決定了企業(yè)是傾向于低端內(nèi)卷，還是高端突破。
格局，支撐了企業(yè)的合作，決定了企業(yè)在體量懸殊的情況下，能不能讓合作對象平視甚至仰視。
格局，甚至能改變整個行業(yè)的未來：一些細(xì)分領(lǐng)域正是憑借著一兩家龍頭企業(yè)的厚積薄發(fā)，細(xì)分成為主流，帶動了整個行業(yè)的發(fā)展。
北方創(chuàng)信無疑是一家有格局的企業(yè)：雖白手起家，卻勇于突破，面對曾經(jīng)內(nèi)卷嚴(yán)重的防水工程領(lǐng)域，不甘于隨波逐流，而是從噴涂速凝，這一當(dāng)時的非主流的材料和施工工藝切入，向著當(dāng)時還不到20%的高端市場邁進(jìn)，并且逐漸將產(chǎn)業(yè)延伸到研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工等領(lǐng)域，橫跨了整條產(chǎn)業(yè)鏈。
而后，更是開創(chuàng)性的提出了“城市合伙人”模式，打破了“代理、施工”的傳統(tǒng)，還為合伙人經(jīng)營城市提供了有力的抓手，盡管這個抓手可能在工程總量中的占比微乎其微。
現(xiàn)在的北方創(chuàng)信，更是成為了防水施工領(lǐng)域首屈一指的企業(yè)，還實敲鐘上市“新三板”，甚至為整個行業(yè)引入了資本“活水”。
所幸，山東的制造業(yè)企業(yè)，多有如此格局者;也正因如此，山東制造業(yè)也才在曾經(jīng)的默默無聞中砥礪前行，更實現(xiàn)了厚積薄發(fā)，將“山東智造”打造成一張靚麗的名片。
企業(yè)檔案｜山東北方創(chuàng)信防水科技集團(tuán)股份有限公司
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者 杜楊
北方創(chuàng)信2011年6月10日正式注冊成立。當(dāng)年，公司創(chuàng)始人、董事長王榮博帶著團(tuán)隊和技術(shù)，回到家鄉(xiāng)——山東濱州無棣辦廠，北方創(chuàng)信正式成立。
成立當(dāng)年，自主研發(fā)的半自動生產(chǎn)線便實現(xiàn)投產(chǎn)，并通過了質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康三大體系認(rèn)證，產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正式獲批；2014年，全國首條噴涂速溶自動化生產(chǎn)線在北方創(chuàng)信試產(chǎn)成功。轉(zhuǎn)年，智能化生產(chǎn)線研發(fā)成功；2015年，推出“城市合伙人”商業(yè)模式；2022年12月30日，北方創(chuàng)信成功掛牌新三板；
企業(yè)入選2015年中國建材企業(yè)500強(qiáng)、中國最具成長型建材企業(yè)100強(qiáng)，國家高新技術(shù)企業(yè)，獲評“山東名牌”；
2021年，北方創(chuàng)信入選國家第一批專精特新“小巨人”企業(yè)；并于2023年3月24日再度上榜工信部公示的建議繼續(xù)支持的國家級專精特新“小巨人”名單；
研發(fā)方面，目前擁有“山東省認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”“山東省海洋工程創(chuàng)新協(xié)同中心”“山東省一企一技術(shù)研發(fā)中心”三個省級研發(fā)平臺，和一個省級博士后工作站，年研發(fā)投入占比達(dá)7%以上;
王榮博獲“泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才”榮譽(yù)稱號，獲評“中國防水行業(yè)未來領(lǐng)袖”。
