經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者 戚晨 見習(xí)記者 高夢迪
8月4日是七夕節(jié)，作為中國傳統(tǒng)文化中的重要節(jié)日，近年來七夕節(jié)逐漸帶動了“浪漫經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，成為拉動消費(fèi)增長的一股新生力量。連日來，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者走訪濟(jì)南多家賣場、商家、品牌方以及經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)，在“浪漫經(jīng)濟(jì)”與“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”的雙重推動下，七夕消費(fèi)年輕化、特色化體驗服務(wù)增長等新趨勢明顯。
年輕消費(fèi)者成主力軍
傳統(tǒng)的七夕節(jié)成為消費(fèi)“甜蜜時機(jī)”，七夕各大商家紛紛推出優(yōu)惠活動，消費(fèi)者在美妝、服飾、餐飲等領(lǐng)域的消費(fèi)居高不下，年輕人成為這一傳統(tǒng)節(jié)日消費(fèi)的“主力軍”。
京東數(shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)人群方面，95后和00后的年輕人更熱衷過七夕，他們在七夕禮品消費(fèi)中占比達(dá)69.3%，超過其他年齡段的總和。
主打年輕市場的瑞幸咖啡在七夕節(jié)前夕推出限定產(chǎn)品，包括百利甜莓拿鐵、戀戀白巧瑞納冰等一系列粉色系咖啡飲品，針對情侶推出的戀愛三部曲系列也吸引了眾多粉絲下單。據(jù)店員介紹，七夕限定口味拿鐵自推出以來，點單量一直居高不下。濟(jì)南白領(lǐng)林女士表示，每天喝咖啡已經(jīng)帶來“口味疲勞”，新推出的七夕限定產(chǎn)品讓她眼前一亮。
國貨美妝品牌完美日記，7月上旬便推出七夕織愛限定大小禮盒系列，售價309元起。目前該品牌抖音官方旗艦店數(shù)據(jù)顯示，該限定禮盒已售2.7萬件。抖音電商彩妝套裝爆款榜顯示，完美日記該禮盒產(chǎn)品位居榜單第一名。
不僅是產(chǎn)品浪漫升級，店家也紛紛推出七夕專題網(wǎng)紅打卡地。位于濟(jì)南市濼源大街的銀座商城，七夕前夕便在電梯口布置粉色展板，吸引年輕情侶們前來拍照。同時，很多備受年輕女性喜愛的品牌也推出七夕限定產(chǎn)品。
銀座商城相關(guān)工作人員介紹，每年七夕是化妝品、首飾、服飾類產(chǎn)品銷售的重要節(jié)慶日之一，面對年輕消費(fèi)者，商場也會配合商家推出各類宣傳導(dǎo)購活動，比如說在商場擺滿粉色氣球營造浪漫的氛圍，張貼醒目的宣傳標(biāo)語，幫助商家攬客。
新趨勢助推消費(fèi)升級
美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，近期“七夕”主題餐飲堂食套餐訂單量較去年同期增長368%，且增幅隨著日期的臨近保持不斷上升。打開美團(tuán)App不難發(fā)現(xiàn)，很多商家已把頁面換成了粉色，并推出了很多七夕約會套餐，價格在100元到200元不等。 經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者走訪濟(jì)南多家餐廳獲悉，不少餐廳已經(jīng)在美團(tuán)等軟件上線座位預(yù)約功能。同時，工作人員告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，七夕當(dāng)晚的翻臺率比往日提高了30%左右。
特色化體驗也是消費(fèi)者關(guān)注的重點。據(jù)了解，部分酒店商家將房間布置、晚餐、鮮花、紅酒、旅拍等浪漫體驗與住房打包售賣。據(jù)攜程統(tǒng)計，特色酒店預(yù)訂出現(xiàn)1倍以上的增長，其中，民宿預(yù)訂量相較去年同期增長近3倍。此外，帶娃過七夕、電競酒店開黑或者在影音房里看一場浪漫電影，也成為家庭和情侶過七夕的熱門選擇。攜程平臺數(shù)據(jù)顯示，今年七夕親子房和影音房預(yù)訂量同比去年均出現(xiàn)近3倍的增長，電競房預(yù)訂量同比去年增長161%。
七夕節(jié)這一消費(fèi)節(jié)點的出現(xiàn)，成為奢侈品牌抓住下半年增長的切入口。在渠道營銷上，各個奢侈品牌也重視線上線下齊發(fā)力，全方位觸達(dá)中國消費(fèi)者。
“在中國奢侈品消費(fèi)人數(shù)持續(xù)增長、數(shù)字化手段助推奢侈品拉新獲客，以及海南自由貿(mào)易港加速奢侈品消費(fèi)回流的背景下，中國個人奢侈品市場將保持快速復(fù)蘇步伐。奢侈品牌在七夕前夕爭相發(fā)售限定款，也積極利用‘中國元素’吸引消費(fèi)者購買�！敝袊放茟�(zhàn)略營銷研究院副院長李放對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者表示，通過中國傳統(tǒng)節(jié)慶做聯(lián)名款、設(shè)計限定款等，很容易形成“網(wǎng)紅”爆款，同時也可以提高單品價格，這樣的營銷模式已成奢侈品牌的必備動作。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者在天貓平臺搜索“七夕酒”關(guān)鍵詞注意到，多家酒企不僅參與七夕節(jié)活動，產(chǎn)品予以相應(yīng)折扣，還有店鋪推出了七夕限定禮盒產(chǎn)品。其中，酩悅軒尼詩官方旗艦店上線了一款售價521元的酩悅香檳璀璨星愿限定禮盒，截至發(fā)稿，該產(chǎn)品已有超百筆銷量。消費(fèi)者將儀式感與酒類產(chǎn)品聯(lián)系到一起，這也是消費(fèi)者在七夕節(jié)購買酒類產(chǎn)品的原因之一。
節(jié)日經(jīng)濟(jì)大有潛力
節(jié)日經(jīng)濟(jì)已成為大眾生活中不可或缺的一部分，豐富多彩的節(jié)日消費(fèi)項目裝點著人們的生活。在消費(fèi)升級和數(shù)字化浪潮下，把握新生代消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和訴求，是商家、品牌、平臺等跨越發(fā)展、彎道超車的良好機(jī)遇。
“目前各個城市都在發(fā)放消費(fèi)券，可以借著七夕這波浪漫消費(fèi)風(fēng)潮，進(jìn)一步帶動浪漫經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。同時，商家也要多研究消費(fèi)者，推出更契合用戶需求的產(chǎn)品和營銷活動�！�8月4日，山東儒翔文化傳媒有限公司總經(jīng)理賈軼在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪時表示，他們會在每年春節(jié)、中秋、端午等節(jié)慶時節(jié)推出多款文創(chuàng)禮品�！氨热绱汗�(jié)的‘紅(鴻)運(yùn)’系列禮品就頗受消費(fèi)者好評，相比消費(fèi)本身，消費(fèi)者更熱衷尋找表達(dá)情感和烘托氛圍的消費(fèi)場景�！辟Z軼認(rèn)為，作為商家要不斷思考、設(shè)計不同的產(chǎn)品組合，迎合消費(fèi)需求。
隨著國潮崛起，中國消費(fèi)者對于本土元素的喜愛越發(fā)顯現(xiàn)，不少商家也在想法設(shè)法進(jìn)一步滿足新消費(fèi)需求。
比如，濟(jì)南稻香村旗艦店今年推出了七夕“巧果”禮盒。“巧果”是稻香村老字號每年七夕節(jié)前都要上架的節(jié)日限定的傳統(tǒng)糕點，近幾年受到不少消費(fèi)者的喜愛。為了方便顧客選購，今年稻香村特意上線了微信小程序，消費(fèi)者可以通過線上平臺下單七夕巧果禮盒等產(chǎn)品，到店取貨，節(jié)約購買時間。
“近年來，老字號也不斷用創(chuàng)新糕點的形式，為中國傳統(tǒng)節(jié)日增添富有國潮特色的浪漫色彩，讓消費(fèi)者凝聚起與日俱增的消費(fèi)潛力，釋放出生生不息的消費(fèi)熱情�！崩罘耪J(rèn)為，節(jié)日營銷，顯然已經(jīng)成為商家經(jīng)營的“必考題”，如何應(yīng)對好這道題目，將成為商家思考和升級的關(guān)鍵點。
